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菊花电器:整装待发,抢占三四线乡镇市场

2021-01-18  来源: 蔡文广  点击率: 1280

      随着渠道的下沉,以及消费能力的提升,三四线乡镇市场容量的不断扩大,逐渐成为众厂商竞相争夺的一个主要市场。12月8日,菊花电器四驱战车研讨会召开,同时启用新大楼,从研发、营销、生产线、管理等领域全面升级菊花电器综合实力,并根据菊花电器渠道特点推出净水、厨房电器、太阳能热水器等全品类家居产品,标志着菊花电器围绕着三四线乡镇市场做出了重要的战略布局,迈开了一大步。


  自2018年国家推出乡村振兴计划以来,在各种帮扶政策的推进之下,乡镇经济、居民生活等全面进行了提升,老百姓的消费意识和消费水平都有了显著的改善。2017-2020年,作为全面建成小康社会的决胜期,作为小康社会的重要标志,推进脱贫攻坚和乡村振兴,确保实现脱贫攻坚目标、农民生活达到全面小康水平,成为了工作的重心之一。
  “很多企业、产业都瞄准了乡镇市场这块巨大的蛋糕,国家推行的农村厨房革命、厕所革命等等诸多惠农的政策,给了我们主做三线乡镇市场的家电、建材品牌来说,带来了巨大的机遇。”菊花电器董事长何中华在接受i传媒《舒适智能资讯》采访时表示,2021年,菊花电器的一个重要战略,就是加快三四线乡镇市场布局,通过品牌、产品开发、营销推广等全新定位,紧抓市场红利,实现菊花品牌的二次突破。


  何中华认为,机会一定是留给有准备的人的。作为一个已有40多年历史的民族品牌,面对巨大的三四线乡镇市场的机会,菊花电器早在2017年就开始调整品牌战略,布局乡镇市场,在产品、营销上做了三个重要准备。
  首先,丰富产品,开发性价比高的适销产品。为迎合乡镇市场的消费特点,菊花近年来,在产品上进行了针对性的开发,从单一的净水器扩充到净水、油烟机、集成灶、太阳能热水器、电热水器、厨余垃圾处理器、智能门锁等,以满足农村消费者对厨房、卫生间等生活改善的多种需求。


  其次,优化、调整营销模式。针对乡镇市场的消费特点及渠道特点,从2017年开始,菊花电器就开始有针对性地创建不同的营销模式,率先针对农村市场构建了“千乡万镇网络工程”、“万村万店”的村镇销售新模式,并通过菊花“共享水机”等生态模式迅速打开了乡镇市场的通道。


  再者,投建新厂,保证生产能力。斥资投建新厂区大楼,从研发到生产、仓储、物流等实现全面升级。新厂占地15亩,拥有2000平米的无尘净化车间,国家医疗级的研发实验室。据了解,目前已经正式投入使用,全新的净水三联供产品、厨余垃圾处理器等新型产品开始量产。
  何中华表示,三四线乡镇市场的消费理念和习惯与传统的一、二线城市市场有很大不同,一是要求产品性价比高,且品类要丰富、齐全;二是要有快速响应的服务机制,能够“即买、即送、即服务”,且没有后顾之忧。“打通服务群众的最后100米。”何中华,认为未来在乡镇市场谁真正地做到了这一点,谁就一定能获取这个红利。


  据了解,为了全面推进菊花电器的乡镇战略,实现菊花电器2021的整体战略布局,目前菊花电器正在积极扩建、打造全新的渠道团队。“授人以鱼不如授人以渔,我们不仅要将好的产品卖到乡镇,给老百姓提供用得起、用得好的实惠产品,同时未来,我们更希望通过一些创新模式,带给农村青年新的就业、创业机会。”何中华透露,目前公司已有意通过与社会第三方机构合作,建立好的就业、创业模式,让农村青年减少外出务工,实现就地就业、创业,建设美好家乡。这也与国家推行的乡村振兴计划不谋而合。