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菊花电器：整装待发，抢占三四线乡镇市场

2021-01-18 　来源: 蔡文广　点击率: 15496

随着渠道的下沉，以及消费能力的提升，三四线乡镇市场容量的不断扩大，逐渐成为众厂商竞相争夺的一个主要市场。12月8日，菊花电器四驱战车研讨会召开，同时启用新大楼，从研发、营销、生产线、管理等领域全面升级菊花电器综合实力，并根据菊花电器渠道特点推出净水、厨房电器、太阳能热水器等全品类家居产品，标志着菊花电器围绕着三四线乡镇市场做出了重要的战略布局，迈开了一大步。

　　自2018年国家推出乡村振兴计划以来，在各种帮扶政策的推进之下，乡镇经济、居民生活等全面进行了提升，老百姓的消费意识和消费水平都有了显著的改善。2017-2020年，作为全面建成小康社会的决胜期，作为小康社会的重要标志，推进脱贫攻坚和乡村振兴，确保实现脱贫攻坚目标、农民生活达到全面小康水平，成为了工作的重心之一。
　　“很多企业、产业都瞄准了乡镇市场这块巨大的蛋糕，国家推行的农村厨房革命、厕所革命等等诸多惠农的政策，给了我们主做三线乡镇市场的家电、建材品牌来说，带来了巨大的机遇。”菊花电器董事长何中华在接受i传媒《舒适智能资讯》采访时表示，2021年，菊花电器的一个重要战略，就是加快三四线乡镇市场布局，通过品牌、产品开发、营销推广等全新定位，紧抓市场红利，实现菊花品牌的二次突破。

　　何中华认为，机会一定是留给有准备的人的。作为一个已有40多年历史的民族品牌，面对巨大的三四线乡镇市场的机会，菊花电器早在2017年就开始调整品牌战略，布局乡镇市场，在产品、营销上做了三个重要准备。
　　首先，丰富产品，开发性价比高的适销产品。为迎合乡镇市场的消费特点，菊花近年来，在产品上进行了针对性的开发，从单一的净水器扩充到净水、油烟机、集成灶、太阳能热水器、电热水器、厨余垃圾处理器、智能门锁等，以满足农村消费者对厨房、卫生间等生活改善的多种需求。

　　其次，优化、调整营销模式。针对乡镇市场的消费特点及渠道特点，从2017年开始，菊花电器就开始有针对性地创建不同的营销模式，率先针对农村市场构建了“千乡万镇网络工程”、“万村万店”的村镇销售新模式，并通过菊花“共享水机”等生态模式迅速打开了乡镇市场的通道。

　　再者，投建新厂，保证生产能力。斥资投建新厂区大楼，从研发到生产、仓储、物流等实现全面升级。新厂占地15亩，拥有2000平米的无尘净化车间，国家医疗级的研发实验室。据了解，目前已经正式投入使用，全新的净水三联供产品、厨余垃圾处理器等新型产品开始量产。
　　何中华表示，三四线乡镇市场的消费理念和习惯与传统的一、二线城市市场有很大不同，一是要求产品性价比高，且品类要丰富、齐全；二是要有快速响应的服务机制，能够“即买、即送、即服务”，且没有后顾之忧。“打通服务群众的最后100米。”何中华，认为未来在乡镇市场谁真正地做到了这一点，谁就一定能获取这个红利。

　　据了解，为了全面推进菊花电器的乡镇战略，实现菊花电器2021的整体战略布局，目前菊花电器正在积极扩建、打造全新的渠道团队。“授人以鱼不如授人以渔，我们不仅要将好的产品卖到乡镇，给老百姓提供用得起、用得好的实惠产品，同时未来，我们更希望通过一些创新模式，带给农村青年新的就业、创业机会。”何中华透露，目前公司已有意通过与社会第三方机构合作，建立好的就业、创业模式，让农村青年减少外出务工，实现就地就业、创业，建设美好家乡。这也与国家推行的乡村振兴计划不谋而合。