何中华    菊花电器董事长

资深营销专家    首席营销实战专家    首席营销策略师

      1981 年出生于江苏扬州。拥有营销管理和营销实战经历与经验。“营销土改”、“立体营销”、“比附•定点•超越”营销战略开创者，“鉴定营销”、“公证营销”创始人。曾任多家国内大型家电企业销售负责 人, 营销实战二十余年。成功策划操作多种终端销售与市场推广新模式，被称为家电净水行业营销创新标杆人物。2010 年荣膺 “太阳能行业年度人物”、2011 年度荣获“中国家电行业十大王牌经理人”称号、荣获“中国杰出事业经理人”等荣誉。 

详细个人信息

国籍：中国                                                           民族：汉族

生日：1981年11月8日                                         毕业学校：扬州教育学院

籍贯：江苏省扬州市                                              就职单位：泰州新菊电器有限公司

个人成就：   2010年 太阳能行业年度人物

                    2011 年度中国家电行业十大王牌经理人

                    2013年年度中国杰出事业经理人

个人履历

2001-2002 年 美的基层业务员

2003-2003 年 TCL 移动通信泰州办市场督导主管

2004-2007 年 历任江苏华扬新能源集团公司市场部副部长，大区经理，空气能事业部总监

2008-2014 年 历任江苏辉煌太阳能股份有限公司营销总监、副总经理、董事常务副总经理

2015-2017 年 历任新科中央空调营销总监、新科环境科技有限公司总经理

2017-2022 年 泰州新菊电器有限公司董事长、菊花电器董事长

个人事迹及成就

营销创新|辉煌太阳能股份有限公司

将理论结合实践成功开创“营销土改”实战模式，以此为指导带领团队将渠道拓展至千家； 策划“紫芯爱人”营销案，成功推进并被各大小品牌标榜效仿，在业界影响至今；

开创“比附·定点·超越”战略，稳站行业前五强；

开创“鉴定营销”、“公证营销”在行业内广受好评，并被业界内外各企业效仿。其专利技术成果荣获行业顶级专家权威鉴定，以此成功颠覆业内某品牌产品；

“立体营销”模式主创人，在业内掀起一轮新营销风，辉煌品牌回归前三强；相关报道以《太阳能热水器行业惨烈洗牌辉煌太阳能逆势创造新辉煌》为题报道了辉煌太阳能在市场环境的恶劣条件下实现了“二次创业”的成功，其推出的一键全自动太阳能系列产品在得到了消费者的好评，并围绕创“一键全自动技术”独创一键“立体营销”模式也在营销界得到了空前的反响；

《那一夜，辉煌》微电影主创之一。业内首部微电影拍摄、发布，助推行业营销领袖品牌。同年，辉煌荣获电影娱乐营销 5S 金奖最具口碑传播力大奖；

携团队整合传播“立体营销”、《那一夜，辉煌》，辉煌品牌荣膺第九届中国营销盛典传播创新大奖；

由《家电市场》主办 “2011 家电业十大王牌经理人”，太阳能行业占三席，辉煌太阳能副总经理何中华被评为“中国营销界实战代表人物”；

2014 年，寻求产品差异化、营销差异化，在家用机零售市场逆袭前三甲。

新科逐鹿|新科环境科技有限公司

2014-2017 年

2014 年，在中央空调市场白热化的背景下，新科中央空调从零开始，仅凭“让家森林起来”的品牌引导语就获得了广大消费者的第一印象与好评，更获得了多家媒体的跟踪报道，让社会各界人士都可形象地感受到新科中央空调与同类产品的大不相同，它让新科中央空调事业部一成立就夺得了先声夺人的市场主动权，更使新科 2014 年年底完成销量破十万台的战略目标，更奠定了新科中央空调在同类竞品里，异军崛起的市场口碑与可能性。

2015 年，为了夯实江南根据地，通过竞品现状分析，通过大力发放渠道扶持政策，发动了江南秋站。通过此役， 稳固了江南根据地，不仅坚实了壁垒，更让月销量从万台突破至今突破 4.8 万台，纯利润增长 148.5%，取得了年度销售量翻一番的喜人成绩。

随后，2016 年通过稳江南，以江南为腰，辐射了苏北、皖北、皖南、浙北市场，从达成了破围华东，进军全国的市场走势，完成了从新科中央空调事业部成立到新科中央空调逐鹿“天下”，仅用四年时间不到的时间。同时实现了新科中央空调保有量遥遥领先，“从北国边疆到南海之滨，从东方明珠到西域高原无不是新科中央空调的身影”。

品牌蝶变|泰州新菊电器有限公司

      2017——2022 年


       三年一剑，通过 2018-2022 年营销重组、产业整合重铸筋骨，实现了菊花电器的“双螺旋 DNA 基因”蝶变,更实现了菊花品牌由内而外的战略升级，更带来了菊花的双螺旋交叉式市场突击，具体如下：

       在产业整合层面“厚积薄发”，致力于产学研究，以科技打造臻品，菊花电器直接以“中央净水三联供”与智能云“微废水 5:1”亮剑，先后拿下多项国家技术，于 2019 年更是一举拿下九项国家技术专利，且荣获科技创新一等奖；

       同时，“中央净水三联供”与智能云“微废水 5:1”还开创了净水领域的两个先河，如“中央净水三联供”创造性地将“纯水、净水、洗浴”集为一体，直接开辟了中央净水在高端家用、房车、船舶领域的蓝海市场，很有“钱”景。当然智能云微废水 5:1，五杯净水才排放一杯废水，更动人心。它们分别带来了价值 1000 亿与 3000 亿的蓝海市场。

       它们一上市就直接大爆炸，这一净水行业盛况由多名行业资深专家、权威媒体、政府领导、菊花核心经销商共同见证，行业资深专家如净水设备制造行业协会秘书长顾久传先生，权威媒体如新华网、中新网、人民网、环球网、新浪网、中国家电网。

       在营销层面，通过营销模式创新、服务升级，使得菊花电器与时俱进，更具有竞争力，如“共享水机模式”，它开创了水机销售新模式，它使菊花电器从菊花风扇时代成功过渡至“共享水机”时代，终使菊花品牌重回消费者的视野，让品牌记忆再次被激活。此事件由净水行业知名配件供应商、经销商百人见证，惹得多家媒体不断追踪报道。

       在传统渠道层面也是大胆创新，为了更好地服务广大消费者，彻底解决了社区、乡镇售后服务难的问题，为了打通厂家到用户的最后一百米，菊花电器又开创了“乡镇模式”、“村站模式”。因为模式深入人心，它让菊花电器的多团队就如星星之火可以燎原一样，实现以社区、村站为中心点，向四周辐射建立品牌服务口碑的计划。

       通过以上的产业重组、营销创新多层面的整合带来了“2018      年秋季首战便是大捷”，在山西的芮城、五台、汾阳、交城、兴县等县市打出漂亮的“市场歼灭战”，轻松完成了上万台“菊花共享水机”的落地销售，后期截止 2018 年年底，又追加销售三万五千多台。

       随后菊花电器乘胜追击，菊花电器直接以“村站模式”挺进大西南，瞄准大西南家电售后服务难的痛点，直接启动了“乡镇振兴战略”。菊花电器的多团队运作，单凭成功模式不断复制与深入人心的服务，在四个月的时间内，就如星星之火燎原一样，直接拿下西南三十多个重镇与县，单凭西南网点的销量就可以直接完成了年底十万台的销售目标。

      随着菊花电器的快速发展，为了进一步加大终端市场宣传力度，提升品牌知名度与影响力，更好地服务消费者市场提升品牌价值，重塑 40 年大牌经典，菊花净水又凭借其自身过硬的实力与央视达成了长期战略合作伙伴关系，于 2020 年在央视的传媒助攻下，菊花电器又剑指江苏、安徽、浙江、山东等六省。在原有已建 200 多家网点、村站与分公司的多团队运作下，菊花电器实现了市场破袭势如火掠，“广阔天地，大有作为”，当年就完成了菊花电器公司销量突破十万台的战略目标。

       2021 年俱往矣，大战略升级，还看菊花电器全品类出击。为了更好、更全面地回馈消费者，为国人打造一个舒适的家居环境，菊花电器发动了全品类突击，直接推出烟机、灶具、集成灶。随着全品类突击开始，全国加盟不断，区域代理权也不断炙手可热起来。

      同时在中央净水领域，菊花电器市场也日臻成熟起来，年销量于 2020 年销量就突破 4 万台，不仅是当代家装的首选，更呈现出政府标配走势，亦是当代房车选择车载净水的首选品牌，被广泛应用于高端别墅、船舶用水、车载净水。